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(스타트2012)(14·끝)대신파워텍
"‘개척정신''의리경영’통해 선도기업으로 성장할 터"
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"요즘처럼 시장상황이 좋지 않을 때에는 타깃시장을 다변화할 필요가 있습니다.
올해 대신파워텍도 시장을 다변화하고 틈새시장 공략을 위한 제품개발에 집중할 예정입니다.”
매년 두 자릿수 이상의 성장세를 이어가고 있는 대신파워텍(대표 김춘원)이지만 올해는 장밋빛 전망을 장담하기 어렵다.
그동안 서울시가 전체 매출에서 차지하는 비중이 워낙 컸던 만큼, 공공시설물 예산이 축소된 올해에는 적지 않은 타격이 예상되기 때문이다.
하지만 위기는 곧 기회다.
대신파워텍 김춘원 사장은 이번 기회에 시장 다변화를 보다 적극적으로 추진하겠다는 전략을 세웠다.
김 사장은 “서울시가 복지예산의 비중을 늘리다보니 아무래도 시설투자예산이 줄었다”며 “따라서 서울시에 치중돼있던 사업비중을 타 지자체로 확대하고, 해외사업 등 신규시장을 창출하지 않으면 안되는 상황”이라고 설명했다.
이를 위해 대신파워텍은 지난해 말 해외수출의 전초기지 역할을 하게 될 필리핀 지사를 설립했다.
‘필리핀 대신파워텍(DAESHIN POWERTECH. PHIL. INC)’이라는 사명으로 설립된 필리핀 지사는 한국에서 제조하는 수배전반과 가로등 분전반, CMD시스템 등과 동아전기공업·비츠로테크 등이 생산하는 전기기자재를 판매하게 된다. 특히 현지 수요가 늘어날 경우, 타당성 조사를 거쳐 현지에서 생산하는 방안도 고려할 예정이다.
김 사장은 “해외시장 진출을 위한 교두보 확보차원에서 필리핀 지사를 설립하게 됐다”며 “우선 마닐라와 세부 등 대도시를 중심으로 집중 공략하고, 점차 동남아시아 일대로 사업영역을 확대해 나갈 계획”이라고 설명했다.
소비자의 요구가 다양해지고 있는 만큼, 다른 회사와 차이가 없는 일반적인 제품으로는 승부를 보기는 어렵다는 것이 김 사장의 판단이다.
따라서 최근에는 틈새시장을 공략할 수 있는 차별화된 제품을 개발하는 데 주력하고 있다.
중기청의 성능인증을 획득하고, 특허청이 우수발명품으로 선정한 ‘방부형 밀폐 배전반’이 대표적이다.
이 제품은 암모니아가스, 염소가스, 습기 등이 많은 하수처리장과 정수장, 배수펌프장 등에 사용하기 적합하다. 특히 배전반 수명을 3배 이상 늘릴 수 있다는 것이 가장 큰 장점이다.
최근 개발이 완료된 ‘염해방지형 배전반’도 눈에 띈다.
바닷가 인근 지역을 주 타깃으로 삼은 이 제품은 소금끼가 많은 지역에서 사용하기 적합하도록 염해방지기능을 적용한 것이 특징이다. 이 제품에 대해서도 조만간 성능인증을 획득할 것으로 보인다.
대신파워텍이 미래 주력제품으로 삼고자 하는 ‘지능형 CMD배전반’은 시장에 큰 파장을 일으킬 것으로 예상되며, 배전반 내 특고압 전력설비의 비정상적인 변화를 상시적으로 감시해 전력설비 안전사고를 예방할 수 있는 제품이다.
이같은 기능을 구현하기위해 대신파워텍은 온도센서모듈, 습도센서모듈, 아크센서모듈, PD센서모듈, 진동센서모듈, 누설전류센서모듈, 부싱열화센서모듈 등 실시간 감시를 위한 각종 센서와 모듈을 부착할 예정이다. 또 전력설비 고장검출을 위한 실시간 추적시스템을 탑재하게 된다.
이 제품은 신제품(NEP)인증까지 추진하겠다는 것이 김 사장의 생각이다.
가로등 분전반을 지하로 매설하는 ‘지중분전함’도 설계가 마무리 단계에 있으며, 올 상반기 중 출시할 예정이다.
이처럼 ‘대신파워텍’하면 떠오를 수 있는 특화된 제품을 개발, 시장에 알린다는 전략이다.
“대신파워텍에는 개척정신이 있습니다. 또 경영자와 종업자간, 기업간 신의를 중시하는 문화가 자리잡고 있다고 자부합니다.”
김춘원 사장은 “함께 해 볼만한 가치가 있는 일이라면 기꺼이 뛰어드는 ‘개척정신’과 희로애락을 함께 한다는 ‘의리경영’, ‘가족경영’이 회사를 성장시키는 힘이 돼 왔다”며 “앞으로도 이같은 원칙을 고수하며 업계를 선도할 수 있는 기업으로 성장해 나가겠다”고 다짐했다.
안광훈 기자 (ankh@electimes.com)
최종편집일자 : 2012-03-07 09:54:41
최종작성일자 : 2012-03-06 11:12:39

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